一、什么是分销方法
在西方经济学中，分销的含义是树立出售途径的意思。分销途径又名营销途径，是指某种产品或服务从生产者向顾客搬运的进程中，取得这种产品、服务的一切权，协助一切权搬运的一切企业和个人。
分销，简略的说，就是让更多的人协助企业卖货，企业经过裂变分销，完结分销途径裂变从而到达出售产品的意图。
企业为了出售产品，首要的使命是把自己的产品出售出去来获取更多的赢利。传统的出售途径就是公司招聘出售员，由出售员进行推销产品，另外也会经过互联网进行一些宣扬，总而言之一切都是为了把货卖出去。而分销方法是经过分销员向自己身边的朋友以及家人宣扬和推行产品并且成交订单，分销员就能够取得必定份额的返佣。
二、分销与传销的差异
咱们能常常听到分销和传销这两个词常常一块儿出现，假如分销的规矩没有界说清晰明确，那么很简略演变为传销，那么分销和传销的差异到底有哪一些？
分销的三级署理方法：
三、分销方法的运用
分销方法首要是商家在出售产品或服务时，经过其用户的粉丝效应或许朋友交际圈来扩展出售覆盖人群终究完结产品的出售，在电商、保险、信用卡、社区团购较为常见。咱们平常在进行产品下单的时候，常需求咱们填些推荐码时，或许经过专属的共享链接进行下单，例如咱们常见的有淘宝联盟或许，直播电商渠道中主播挂的购物链接等等，这都是属于分销方法。
分销方法最首要的特色为：下级的收益按必定份额作为上级的收入，经过该种方法而成为分销体系中的一员，其关于渠道的粘性以及活跃主动性会更高一些，经过良好的机制能让整个出售团队完结内循环、内增长。
四、分销方法优点
分销方法在各行各业都能广泛运用且该方法经久不衰，其首要原因是关于分销方法中各方（品牌方、分销者、终端用户）都有益处。
1）品牌方
关于品牌方来说，分销方法在下降本钱的一起还能进步营收。跟着近年来互联网盈利逐渐衰退，获客本钱逐年升高，在某些行业比方教育或许金融行业的CPS获客本钱高达上百乃至上千元。
而分销方法可利用分销员交际渠道的熟人联系链，使得每一个用户都有或许成为品牌方的分销员，在交际联系网的协助下不断的触达更多的用户，使得用非常低的本钱即可完结获客及完单转化。
2）分销员
分销员利用自身的交际链经过促成产品的买卖完结收入，在其影响力到达必定程度后，能够完结所谓的“躺赚”。
分销方法也成为更多人的副业或许家庭主妇的职业挑选方向。
3）终端用户
当时商场上的产品或服务繁多，用户要想挑选一个合适自己的产品，需求花费很多的时间去了解相关的信息，若直接从熟悉的人那去购买相关产品，则能够大大削减这其间的决策本钱和时间本钱，当时带货主播能如此热门也正是因为这个原因。
五、分销系统的规划
确定实体及对应的特色：
分销方法中有几个重要的产品特色，需求在产品规划中充分考虑：
1. 分销门槛
分销的门槛首要有两种，一种是无条件请求，另一种是需求到达请求条件才能成为分销员。
关于无条件请求来说，一切人都能够成为分销员，这种方法的优点是：在初期能够快速开展分销员，进步分销裂变的速度；缺陷是分销用户挑选不够精准，动力不强。
关于需求到达必定条件才能请求的方法，相似于需求付费加入或许完结某些特定使命之后才能请求成为分销商。这种方法的优点是：因为用户前期付出了付出本钱，会让新用户有动力将付出的钱赚回来，所以必定程度上出售动力会特别强；当然这种方法的缺陷是分销员的增长速度相对较慢。
2. 分销联系链
分销联系链首要有两种状况：
无固定联系：这种方法其实能够理解为一级分销，如下图所示的第一种状况。每个分销员都没有上下级，彼此之间没有绑定联系。固定联系：相似于下图二级分销和三级分销的状况，分销员之间树立固定的捆绑联系，下一级分销员发生的订单，上级都能够取得必定份额的奖励。
3. 佣钱规范
分销方法的佣钱规范一般有两个特色，一个是分段提成，一个是跨级提成。
1）分段提成
分销员的成长体系，当分销员成长为更高等级时，其个人所取得的包括其上级所得到的佣钱份额也随之升高。分段提成不仅能够促进分销员自身更有动力成长为高级其他分销员，还能促进其培育更高级其他成员。
2）跨级提成
分销员经过直接共享产品取得订单的出售佣钱，或许下级成交订单后取得的直接出售佣钱，跟着其分销员的等级变化而变化。跨级提成一方面能够刺激分销员进行产品出售，激发其出售动力，另一个方面可有利于团队管理者关于团队成员的配置，完结该方法的正向开展。
这儿的跨级指的是分销级数：一级、二级、三级。
有成交客户之后，渠道会依照一级佣钱给分销员结算；当存在二级分销时，二级分销员会得到成交客户的一级佣钱，而一级分销员会得到成交客户的二级佣钱；三级分销也是相似的逻辑。
通常来说，末尾三级分佣，一级分销商取得佣钱最多，因为能直接为商家带来订单，开展一级分销商的二级、三级分销商会取得较低的二级、三级佣钱。
3）等级权益
分销员等级以及权益：分销体系的中心诉求是让分销途径源源不断地发生动力，所以好的分销等级及对应权益的规划能够持续鼓励分销员，不断提高分销员的活跃性，从而不断地为渠道拉新或许提高出售额。
通常的提升规矩是按订单量或成交金额来进行等级区分，对应的等级权益常见的有：分销佣钱的奖励份额、额外的返现、特殊产品的分销资历等等。
高等级的高分销佣钱份额，能够不断提高分销员热心和活跃度，让分销员拥有更高的内驱力进行分销。
一起也能够规区分销员降级规矩，在规定的时间内没有完结指定使命则进行相应的赏罚措施，例如降级等，降级规矩要谨慎运用，若运用不好有或许下降分销员的活跃主动性，详细要看事务在实践进程傍边的运用及需求。
六、分销产品规划
咱们简略列举一下在进行分销产品规划时所涉及到的前端信息架构及后台支撑体系，详细内容就不在此展开了。
前端运用的运用方首要是分销员，在进行产品规划时咱们需求注意做为分销员最关注的中心模块是什么，一般分销产品的功用模块及信息架构如下：
分销后台则支撑着整个分销事务的开展，因此在进行分销建设时需求充分考虑运用场景、便捷性以及高度可拓展性。以下列举了分销系统中的中心模块，详细的模块功用需求根据事务的实践需求来进行产品规划。
1. 分销系统的基本要求
易用性：分销系统无论是to B仍是to C，面临的都有或许是庞大的客户群，需求在没有任何培训的状况下进行运用,各功用模块区域都要简略易用，清晰明确，使得用户在最短的路径内完结其特定需求。安全性：分销系统的每笔买卖、每笔佣钱都跟商家、客户的钱是息息相关的，在计算上面不能犯错，否则这将给商场及售后带来很大的麻烦。安稳性：因为分销方法伴跟着买卖的发生，故对事务的安稳性要求较大，且需求考虑多并非关于体系的影响。
2. 常见的分销系统
微信分销系统：这是一款根据微信公众号渠道搭建的二级和三级分销商城，经过体系能够设置一级、二级分销方法，设置分销佣钱规矩，网友注册账号即可成为分销商，拥有自己的分销二维码，经过推行和共享自己的分销二维码来为商城带来订单，从而取得推行佣钱。
